半岛·体育(BOB)中国官方网站：交易所下一匹黑马

宏观强压下，Bitsous靠什么走进交易所新路？不久前火币发售了“全明星VIP”计划，远在海外的币安也高调“回国”，风起于青萍之末，这些变化都折射出一个事实，在比特币萎靡、区块链沉寂的当下，加密货币市场转入了更为严苛的存量搏杀的时期。对于交易所，特别是在是跟上于熊市的交易所，如何在存量搏杀的境况中存活和发展壮大，Bitsous有自己的探寻和尝试。

“市场萎靡，交易所要腹锅”“我实在加密货币市场的萎靡，交易所要腹相当大的锅”。在拒绝接受专访时Bitsous交易所投资人表露出其对当下诸多交易所的反感。2017年底比特币站上历史最高点，区块链沦为风口，源源不断的人才、滚滚如洪流的现金都涌进了这个行业，理所当然，车站在加密货币食物链顶端的交易所沦为了仅次于的赢家之一，凭借着手续费和上币费赚得盆剩钵剩。

随着比特币走低、区块链风口沉寂，以交易挖矿、IEO、模式币为代表的交易所“玩法”引导了一波新的“牛市”，更有了大量的投资者。然而交易挖矿的由盛转衰微，IEO惨淡收场、模式币在收成大量散户之后恶名昭彰昭著，整个加密货币市场又陷于沉寂之中。

在经历了两波牛熊的Pink显然，加密货币市场的萎靡，交易所要胜一定的责任。交易所也好、模式币项目方也好，很多只不过都是在相互收成现有市场。“目前的加密货币市场都是存量用户，行情好的时候交易市场需求低，交易量低，手续费就低，能养活一批交易所；行情很差的时候，投资者就不不愿交易，交易量较低、手续费较低，很多交易所都无以存活下去。

但是，做来做去，还是圈里这帮人。”问题的核心还在于整个加密货币市场没做到增量的能力。

目前的加密货币市场显然是存量搏杀的市场，增量用户十分受限，而各大交易所也在就仅有的存量用户展开争夺战。就在9月27日，火币发售了“全明星VIP”计划，计划称之为在活动期间专业用户的费率直降30%、“他所VIP即火币VIP”活动范围拓展至币币交易+合约交易，并反对他所VIP申请人给定费率。在外界显然火币发售该计划，是在存量市场竞争中“明目张胆”地争夺战他所流量的措施。当然，不只是火币，此前币安仍然在海外大力扩展的币安也高调宣告“回国”，其背后的动因也被指出是币安在国外遭遇到了监管及流量上的困境，企图通过重回国内市场来寻求突破和变化。

总而言之，对交易所来说，在当下惨淡的的行情下，都面对到了某种程度的难题——流量。“强劲如火币、币安这样的头部交易所，都要去浸其他交易所的流量了，在做到增量市场方面遇上问题，这是一个较为感受到我的事情，只不过整个行业做到快速增长的能力都十分劣。”面临存量搏杀的情况，刚跟上的Bitsous交易所想另辟蹊径，走进一条截然不同的道路。

投资顾问+KOL的“增量新路”2018年3月份，Bitsous交易所月上线，而在此之前，Bitsous早已筹划了半年时间。仍然以来大家都告诉交易所是一门赚的做生意，但在很长一段时间，由于加密货币市场较小、交易所技术等门槛较高，交易所的数量很受限。不过随着加密货币的火热，交易所云服务商的经常出现，做到交易所的吸引力大大提高，门槛大大降低，与之而来的是，大量的交易所争相兴起，争夺战流量、争夺战资金沦为大小交易所的KPI。Bitsous交易所自正式成立以来就十分确切自己的优势和目标——增量市场拓展，而这归功于团队的背景和包含。

Bitsous交易所有多位具有非常丰富股票、期货从业经验的合伙人。在全国范围内有上千位投资顾问资源，而每一位投资顾问都享有众多的客户，这些客户要么是做到期货，要么是做股票。而这种客户资源有相当大几率需要转化成为加密货币的投资者。

目前加密货币的市值仅有2000多亿美元，比起传统金融市场来说只是较小的一部分。以股市为事例，目前有1.5亿股民，而这些传统金融的投资者是加密货币增量市场的一个最重要流量池。

事实上，不论是加密货币市场投资者的包含状况还是Bitsous交易所团队所调查了解到的情况，有投资经验和基础的传统金融市场的投资者更容易沦为流向加密货币市场的用户。对于Bitsous来说，其首要的目标是通过既有的资源将加密货币推上传统金融市场的投资者。当然，除了国内的流量之外，Bitsous交易所也在国外市场具有一定经验与资源。“Bitsous的市场团队之前在欧洲地区有顺利的Facebook投资产品推展案例，我们有一套成熟期的海外流量提供方法论。

”当然控超过用户只是第一步，在流量转化成和存留方面，Bitsous也具有自己独有的方式——“自营KOL”矩阵。

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